Resposta rápida: para precificar um serviço de esquadrias ou vidraçaria, some os custos diretos da obra (materiais, mão de obra, logística) e multiplique pelo markup, que cobre despesas fixas, impostos, comissões e lucro. A fórmula é: markup = 100 ÷ [100 − (despesas + impostos + comissões + lucro, em %)]. Em obras e licitações, o mesmo papel é feito pelo BDI.
“Dobrar o custo” ainda é a regra de preço de muita empresa de serralheria, esquadrias e vidraçaria. Às vezes sobra dinheiro, às vezes falta, e o empresário não sabe por quê. Precificar com método muda isso: cada obra passa a pagar a estrutura da empresa e deixar o lucro planejado. Este artigo mostra como usar markup e BDI no setor, com exemplo prático.
Custo direto, despesa e lucro: o que entra em cada parte
| Parte | O que é | Exemplos no setor |
|---|---|---|
| Custo direto | O que só existe por causa daquela obra | Vidro, perfis, ferragens, vedação, mão de obra de fabricação e instalação, frete, içamento |
| Despesas fixas | O que a empresa paga com ou sem obra | Aluguel, administração, veículos, sistemas, pró-labore |
| Impostos sobre a venda | Conforme o regime tributário | Simples Nacional, ISS, ICMS, conforme o caso |
| Comissões | Pagas por venda | Vendedor, arquiteto indicador, quando houver |
| Lucro | O que deve sobrar | Meta definida pelo empresário |
Despesas fixas, impostos, comissões e lucro entram como percentual do preço de venda. Para descobrir o percentual das despesas fixas, divida o total mensal delas pelo faturamento médio do mês.
Errar o preço custa caro num setor de margem apertada. No Panorama Abravidro 2025, 65% das processadoras de vidro declararam ociosidade acima de 20%, o que acirra a disputa por preço (Abravidro). Quem não conhece o próprio custo acaba vendendo abaixo dele.
A fórmula do markup
Markup = 100 ÷ [100 − (despesas fixas % + impostos % + comissões % + lucro %)]
Preço de venda = custo direto × markup
Essa é a forma usada em materiais do Sebrae para formação de preço (Sebrae). Os percentuais ficam no denominador porque são calculados sobre o preço de venda, não sobre o custo.
Exemplo prático
| Item | Valor |
|---|---|
| Custo direto da obra | R$ 10.000 |
| Despesas fixas | 15% |
| Impostos | 8% |
| Comissão | 3% |
| Lucro desejado | 10% |
| Soma dos percentuais | 36% |
| Markup | 100 ÷ 64 = 1,5625 |
| Preço de venda | R$ 15.625 |
| Lucro | 10% de R$ 15.625 = R$ 1.562,50 |
Os percentuais acima são só ilustração; cada empresa tem os seus. Repare que “dobrar o custo” daria R$ 20.000, preço que pode perder a venda, ou, em outra obra com mais despesa, deixar a empresa no prejuízo.
E o BDI?
O BDI (Benefícios e Despesas Indiretas) é o percentual aplicado sobre os custos diretos em orçamentos de obras, principalmente públicas: preço = custo direto × (1 + BDI). Ele considera administração central, tributos, seguros, despesas financeiras, riscos e lucro (Effecti). Na prática, markup e BDI chegam ao mesmo lugar por caminhos diferentes. Em licitações, siga o modelo de composição de BDI pedido no edital.
Markup não é margem
Markup é o multiplicador sobre o custo; margem é o percentual do preço que vira lucro. Um markup de 1,56 não significa 56% de lucro. No exemplo, a margem de lucro é 10%. Confundir os dois leva a descontos que comem todo o lucro.
Erros comuns na precificação
- Usar o mesmo multiplicador para tudo, de reposição de vidro a fachada.
- Esquecer a mão de obra de retorno e ajuste no custo direto.
- Não atualizar o percentual de despesas fixas quando a empresa cresce.
- Dar desconto sem saber até onde dá.
- Não incluir o custo da responsabilidade técnica. Veja ART, RRT ou TRT.
Conclusão
Precificar com markup ou BDI transforma o preço em decisão, não em palpite: cada obra paga a estrutura e deixa o lucro previsto. Com o custo bem levantado no orçamento, veja como fazer orçamento de vidraçaria, o preço fica competitivo e saudável. Se quiser montar a precificação da sua empresa, conheça a Mentoria Glass e a Consultoria, ou fale com a equipe do Vidro na Obra.
Perguntas frequentes
Como calcular o markup de uma vidraçaria?
Some, em percentual do preço de venda, as despesas fixas, os impostos, as comissões e o lucro desejado. Depois calcule 100 dividido por 100 menos essa soma. O resultado é o markup, que multiplicado pelo custo direto da obra dá o preço de venda.
Qual a diferença entre markup e BDI?
O markup é um multiplicador aplicado ao custo para chegar ao preço. O BDI é um percentual acrescido aos custos diretos, muito usado em orçamentos de obras e licitações, com composição detalhada de despesas indiretas, riscos e lucro. Os dois servem para formar o preço de venda.
Dobrar o custo é uma boa regra de preço?
Não. Dobrar o custo ignora as despesas reais, os impostos e o lucro de cada empresa. Em algumas obras deixa o preço alto demais e perde a venda; em outras, com mais despesa, pode gerar prejuízo. O markup calculado resolve isso.
Markup de 1,5 significa 50% de lucro?
Não. O markup é aplicado sobre o custo, enquanto o lucro é calculado sobre o preço. Com markup de 1,5, parte do valor acrescido paga despesas, impostos e comissões. O lucro real é só o percentual de lucro que entrou na fórmula.
