Resposta rápida: um bom orçamento de vidraçaria e esquadrias separa vidro, perfis, ferragens, vedação, mão de obra, transporte e impostos, define o escopo e as condições da obra e tem validade e prazo claros. Ele nasce de uma medição feita no local, não de medida passada por telefone.
Orçamento é onde muita empresa de serralheria, esquadrias e vidraçaria perde dinheiro sem perceber: esquece o içamento, subestima a mão de obra, não prevê o retorno para ajuste ou aceita medida do cliente. Depois, o lucro some na obra. Este guia mostra como fazer orçamento de vidraçaria e esquadrias com um roteiro que protege a margem e facilita a venda.
Em 2026, revisar o orçamento com frequência ficou ainda mais importante: o custo da construção medido pelo INCC subiu 5,84% em 12 meses até março, segundo a FGV (AMD Jus). Proposta antiga, sem validade, vira prejuízo.
O que todo orçamento precisa ter
| Item | O que incluir |
|---|---|
| Identificação | Cliente, endereço da obra, data, validade da proposta |
| Escopo | Lista de vãos, tipo de esquadria ou sistema, abertura, cor do perfil |
| Vidro | Tipo, composição, espessura e cor de cada vão, conforme a NBR 7199 |
| Ferragens e acessórios | Kit por vão, fechaduras, puxadores, roldanas |
| Vedação e fixação | Silicone, gaxetas, buchas, contramarcos |
| Mão de obra | Fabricação, instalação, retorno para ajuste |
| Logística | Frete, içamento, andaime ou balancim, acesso |
| Documentação | Projeto, ART, RRT ou TRT, quando aplicável |
| Condições | Prazo, forma de pagamento, o que fica por conta do cliente |
| Garantia | Prazo e o que cobre |
Passo a passo para orçar
- Meça no local. Medida de cliente é a maior fonte de prejuízo. Confira prumo, nível e esquadro do vão.
- Defina o vidro pela norma. Portas, guarda-corpos e coberturas pedem vidro de segurança. Veja o que mudou na NBR 7199.
- Levante os materiais por vão. Use a área de cada vidro e os metros de perfil. Veja como calcular o valor do vidro temperado.
- Calcule a mão de obra em horas, não em “uma diária”: quantas pessoas, quantas horas, quantas visitas.
- Some a logística e os riscos: andar alto, içamento, horário restrito de condomínio.
- Aplique o markup para cobrir despesas, impostos e lucro. Veja como precificar com markup e BDI.
- Escreva as condições e o que fica por conta do cliente: vão pronto, energia, acesso, proteção do piso.
Erros que mais tiram dinheiro do orçamento
- Orçar sem visita técnica.
- Esquecer o retorno para regular e entregar.
- Não prever quebra ou perda de material.
- Dar desconto em cima do preço sem saber a margem.
- Proposta sem validade, que vira obrigação meses depois com preço velho.
- Não dizer o que não está incluso.
Como apresentar o orçamento para vender mais
Mostre o que o cliente recebe, não só o número: vidro de segurança conforme norma, ferragem de qual linha, garantia, responsável técnico. Ofereça duas opções quando fizer sentido, por exemplo temperado e laminado, com a diferença explicada. Veja temperado ou laminado. Proposta clara reduz a briga por preço e aumenta a confiança.
Conclusão
Orçamento bem feito começa na medição, separa cada custo, aplica um markup calculado e deixa escopo e condições por escrito. Isso protege a margem, evita discussão na obra e mostra profissionalismo ao cliente. Se você quer padronizar os orçamentos da sua empresa, conheça a Consultoria e a Mentoria Glass, ou fale com a equipe do Vidro na Obra.
Perguntas frequentes
O que não pode faltar no orçamento de vidraçaria?
Escopo por vão, tipo e espessura do vidro, ferragens, vedação, mão de obra, logística, documentação técnica, condições de pagamento, prazo, validade e garantia. Também é importante dizer o que não está incluso e o que fica por conta do cliente.
Posso orçar com a medida passada pelo cliente?
Para estimativa, sim, deixando claro que o valor depende de medição. Para o orçamento final, não. A medição no local confere prumo, nível e esquadro e evita a maior fonte de prejuízo do setor: vidro e esquadria fabricados na medida errada.
Qual a validade de um orçamento de vidraçaria?
Não há prazo fixo, mas é comum de 7 a 30 dias, porque o preço de vidro, alumínio e ferragens varia. O importante é escrever a validade na proposta para não ficar obrigado a cumprir um preço antigo.
Como cobrar a mão de obra de instalação?
Em horas: quantas pessoas, quantas horas e quantas visitas o serviço exige, incluindo deslocamento e retorno para ajuste. Multiplique pelo custo da hora da equipe e aplique o markup da empresa, em vez de usar uma diária genérica.
Referências
- ABNT NBR 7199 — Aplicações de vidros na construção civil — Requisitos (emenda de junho de 2025)
- Sebrae — Saiba como fazer seu preço de venda
